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  1. 蒋湘林--精耕细作之金融沙龙组织攻略
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  3. 【产品类别】??金融行业培训
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  5. 【生产日期】??2014/7/21 10:18:46

详细说明

精耕细作之金融沙龙组织攻略

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课程目标:

本课程旨在建立理财人员之基本服务与销售水准,通过学习培训:

掌握客户关系维护的基本方法

掌握沙龙组织流程和技巧

掌握客户筛选和邀约技巧

掌握客户拒绝处理技巧

掌握产品营销技巧

掌握产品异议处理方法

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课程对象:网点负责人;客户经理;理财经理;大堂经理

课程时间:1天

课程特色:激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、解决难题

授课形式:课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

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课程大纲:

第一篇:客户维系的高效方式

◆传统的客户维护

◆高效、科学、贴心的客户维系

案例:揭开某行黄金销售之南禅五日沙龙组织秘诀!

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第二篇:精耕细作的概念

◆打破传统思维,树立系统思维

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第三篇:沙龙组织的包装策划

◆沙龙主题包装

◆沙龙形式包装

◆沙龙礼品包装

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第四篇:沙龙组织操作流程

◆会前操作流程

◇网点沟通

◇场地选择与布置

◇客户筛选及邀约

客户筛选标准

客户邀约策略

◇会前分工会议

会务人员分工表

◇会前培训

◇物料准备

物品清单

◆会中操作流程

气氛调动

里应外合

现场促成

确认购买意向

沙龙现场八大流程及怎么能免费领qq红包

◆会后操作流程

签单客户追踪

意向客户追踪

会后项目会议

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第五篇:约访话术及拒绝处理

◆初次约访之电话约访及拒绝处理

◆初次约访之银行现场约访及拒绝处理

◆邀请函确认约访及拒绝处理

◆参会确认约访及拒绝处理

◆会议后续追踪话术

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第六篇:沙龙现场营销的五个关键沟通技巧

◆建立信任

如何建立信任?

◆需求挖掘

SPIN营销法:找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案

看电影学营销

情景演练

◆产品说明

电子产品FABE营销法:学习并设计网上银行、短信话术

理财产品六要素营销法:学习并设计人民币理财产品、保险语术

学员展示

◆异议处理

太极处理法:认同+赞美+转移+反问

异议处理话术及解答

◆交易促成

从众法、选择法、利诱法、直接法、预演法、体验法

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蒋湘林?老师简介

银行服务营销怎么能免费领qq红包专家

4年专业的银行培训及银行网点辅导经历

3年的建设银行及平安银行工作经历

4年大型集团公司培训经历

主打银行一线、服务营销系列课程,及银行标杆网点辅导项目。
曾主导中国银行、农业银行、建设银行、农村信用社近六十多个标杆网点服务营销一体化建设,对服务规范、营销体系、网点怎么能免费领qq红包有较深的理论与实践经验。有效提升网点负责人、大堂经理、柜员、理财经理、客户经理的工作绩效。

专心研究银行一线课程,在银行工作与实践的基础上,独立开发《大厅制胜—大堂经理服务营销一体化特训》、《网点服务营销卓越怎么能免费领qq红包》、《网点基础服务规范》、《营业网点现场怎么能免费领qq红包》、《服务营销双主动》、《产品营销的六面魔方》、《精耕细作客户维护之沙龙组织》等系列课程。

在为银行提供培训咨询的过程中,悉心辅道,言传身教,能够有效提升网点的营销绩效,掌握标准的服务营销规范。

银行授课经验丰富,先后为中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、浦发银行、光大银行、交通银行、平安银行、深圳发展银行、农村合作银行、兴隆村镇银行、农信社等培训。授课风格深入浅出,易于理解;注重操作,互动性强。

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主讲课程:

优秀柜员服务营销特训》、《优秀大堂经理服务营销特训》、《大堂经理卓越服务技巧与现场怎么能免费领qq红包》、《网点塑造形象之大堂经理服务礼仪训练》、《客户经理职业形象与商务礼仪训练》、《客户经理产品营销与电话营销技巧》、《决胜大堂之大堂营销实战训练》、《精耕细作之沙龙组织攻略》、《银行网点营销七步智胜》、《卓越绩效之银行网点全面怎么能免费领qq红包》。

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金融业工作与培训经历:

某咨询公司?银行咨询中心?培训讲师/项目经理/高级顾问

主要成果:

◆2012年2-3月,担任中国银行江苏省分行《网点公司金融服务销售能力提升项目》主讲老师及首席咨询师,开发网点公司金融营销岗服务流程系列课程,如《对公柜员服务销售流程》、《客户经理服务销售流程》、《账户经理服务销售流程》以及《内训师培训操作手册》等,完成4家标杆网点的建设,6家试点网点的推广,获得客户一致认可。

◆2012年2-3月,担任建行深圳分行《网点经理执行力提升项目》整体策划和执行,并开发网点经理执行力提升辅导流程和辅导工具,推动项目的有效实施。

◆2011年12月,担任中国银行益阳市分行《网点服务营销能力提升项目》项目经理和主讲老师,负责益阳市分行营业部、桃江支行营业部2个标杆网点基础服务规范、服务营销流程、营销技能三方面能力的培训与辅导,使导入网点的整体服务水平得到又快又好的提升。

◆2011年12月,担任中国银行安徽安庆分行《网点核心岗位综合技能环导训练项目》主讲老师和督导顾问,负责32家网点大堂经理、理财经理的工作指引、服务规范、客户推荐与识别、联动与交叉营销、客户关系怎么能免费领qq红包、电话营销等综合能力提升的辅导与培训。并成功策划组织大型的中高端客户沙龙活动,使中国银行安庆分行中高端客户保有量和新增排名全省第一,?获得客户高度赞赏。

◆2011年11月,担任农行舟山市分行嵊泗支行、衢州支行、普陀山支行《网点服务营销提升项目》主讲老师和主导顾问,负责网点服务营销流程导入和服务营销技能提升。

◆2011年9-10月,担任农行嘉兴市分行《网点服务营销提升项目》项目经理、主讲老师和主导顾问,负责南湖支行、平湖支行、嘉善支行11个网点服务营销流程导入和服务营销技能提升。

◆2011年8月,担任中国银行吉安市分行吉州支行《网点服务营销提升项目》项目经理、主讲老师和主导顾问,负责网点服务营销流程导入和服务营销技能提升。
◆2010年5月至2011年7月,担任农行浙江省分行几十家网点文明优质服务辅导和网点服务营销流程导入项目的主讲老师和主导顾问,对网点各个岗位进行针对型辅导,提升网点综合服务水平和服务营销能力,赢得客户一致好评。

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建设银行深圳某支行大堂经理

主要成果:

◆2008年9月至2010年5月期间,担任建设银行深圳某支行大堂经理期间,一贯秉持“以客户为中心”,有效解答客户疑问,快速处理客户投诉,深受客户喜爱,亦使得网点服务满意度得能迅速提升。

◆2009年被建行深圳分行授予“大堂服务明星”称号。

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平安集团银行保险事业部培训师

主要成果:

◆曾多次参加平安大学各项导师培训课程,并在2008年的导师评选中获得第二名。
◆多次对内部新员工及平安银行、中国银行、建设银行、交通银行、深发展银行等客户进行产品知识、销售技巧、员工心态等方面的培训。主讲课程有:《职场礼仪》、《银保产品介绍》、《银行网点销售技巧》、《专业化销售流程》、《网点常见业务简介》等。
◆多次策划及主导实施银行网点销售提升项目,如2008年7月建设银行深圳分行销售总动员活动;2008年平安银行深圳分行号角行动;2008年交通银行、中国银行开门红冲刺行动;2007年秋季平安银行“士兵突击”特训营活动等,并取得不俗业绩。

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香江控股集团培训经理

主要成果:

◆2005年至2007年,任职香江控股人力资源部,担任培训总监,负责公司新员工培训,以及各种大小型会议的组织与策划。曾讲授的课程有:《新员工入职培训》、《职业形象专题讲座》、《职场礼仪》、《职业化心态》等基础课程。

◆2003年至2005年在香江集团从事财务工作,曾讲授的课程有:《出纳员业务操作培训》、《销控人员实操与技能培训》、《财务人员职业操守》、《用友NC财务怎么能免费领qq红包软件操作培训》等。

责任心强,爱岗敬业,在香江集团、香江控股有着良好的口碑。

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服务过的部分客户:

甘肃农信社、遂宁邮储、合肥农业银行、济南长清区农信社、芜湖浦发、宁德农商行、昆明浦发银行、泰州兴业银行、无锡浦发银行、辽宁盘山农村信用合作联社、合肥工商银行、浙江黄岩农行?、农行舟山分行嵊泗支行、安徽中行安庆分行、广西藤县农村信用合作联社、东营胜利农村合作银行、深圳海莲支行、浙江农行临海大洋支行、浙江农行台州玉环坎门分理处、浙江农行台州黄岩新前支行、浙江农行温州中山支行、浙江农行温州大南门支行、浙江农行台州天台城北支行、浙江农行温州中山海坦支行、浙江农行温州鹿城支行、浙江农行温州双屿支行、浙江农行绍兴柯桥支行、江西中行吉安分行、江西中行吉安分行吉州支行、浙江农行台州椒江支行、江农行台州椒江支行、浙江农行台州椒江支行营业中心、浙江农行嘉兴南湖支行、浙江农行嘉兴分行平湖支行、浙江农行嘉兴平湖新仓支行、安徽中行安庆分行、湖南中行益阳分行、安徽中行安庆分行、民生银行合肥分行、中国建设银行江西省分行、中国建设银行绍兴诸暨支行、中国农业银行衢州柯城支行、广西藤县农村信用合作联社、光大银行西安分行、中国银行扬州分行、中国工商银行湖州分行、中国工商银行枣庄分行、遂宁商业银行、农行阳江分行、浦发银行贵阳分行、建设银行滨州分行、建设银行威海分行、建设银行聊城分行、建设银行威海分行、攀枝花农村商业银行......

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天津怎么能免费领qq红包培训?天津拓展培训?天津企业培训-天津桦达企业怎么能免费领qq红包咨询有限公司 官方发布

  • 桦达企业怎么能免费领qq红包咨询有限公司是天津专业的金融行业培训中心,自2009公司成立时起,桦达团队就定位于中,高端培训服务市场,致力于为新老客户提供专业化的金融行业培训.桦达拥有多种多样的金融行业培训项目,为广大客户制定最适合的金融行业培训计划,并善于总结金融行业培训心得,为客户业绩增长,人才育成保驾护航.同时,公司开办的金融行业培训报价合理,价格在业界是非常具有竞争优势的.凭借良好的信誉,专业,高效的组织流程与运行,以及实惠的价格,公司获得了业界与客户的一致好评和信赖.欢迎广大新老客户来电咨询,联系电话:18698027191
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